Автор анализирует состояние виртуальных сторонних фестивалей на Steam (не официальные и не издательские распродажи) с 2019 по 2026 годы.
Масштаб и охват
С момента запуска технологии фестивальных страниц в 2019 году прошло 470 виртуальных 3rd-party фестивалей. По данным скрейпинга, в них участвовало 31 285 уникальных игр. Для сравнения: с 2020 года на Steam вышло 100 506 игр (vginsights), то есть более 31% всех релизов хотя бы раз попадали в такой фестиваль. В выборку не входят официальные и тематические фестивали Valve (вроде Steam Next Fest или жанровых распродаж).
Распределение участия игр
По данным за 2023–2026 годы видно типичный «хоккейный клюш» — около 500 игр участвуют в огромном количестве фестивалей, а длинный хвост большинства проектов попадает всего в 1–5 ивентов.
Статистика по играм, которые попали хотя бы в один фестиваль:
- Среднее: 2,9 фестиваля на игру
- 30-й перцентиль: 1
- Медиана: 2
- 70-й перцентиль: 3
- 90-й перцентиль: 6
- 95-й перцентиль: 10
Важно: это данные только по «выжившим» — играм, которые вообще где-то засветились. Большинство релизов на Steam никогда не попадает ни в один фестиваль.
Какие игры становятся «звёздами фестивалей»
Топ-25 игр по числу появлений в фестивалях (1% самых «фестивальных» игр) включает, например:
- The Wandering Village — уютный градостроительный симулятор на спине гигантского существа (59 фестивалей).
- Tavern Talk — нарративная игра про таверну (55 фестивалей).
- Dorfromantik — спокойный пазл-градостроитель (51 фестиваль).
- Dungeon Clawler — рогалик (47 фестивалей).
- 13Z: The Zodiac Trials — action roguelike (43 фестиваля).
В списке доминируют cozy, crafty, building, management и narrative-игры. При этом среди топов заметно меньше симуляторов, «друзья-кооперативов», рогаликов и хорроров, хотя эти жанры популярны на Steam.
Почему так: жанровый перекос фестивалей
Анализ жанров самих фестивалей показывает: сильно переизбыточны именно cozy и narrative-направления. Много фестивалей, которые принимают только такие игры, тогда как для других жанров ивентов меньше. Это объясняет, почему «уютные» и сюжетные игры чаще попадают в топ по числу участий.
Роль издателей
Среди игр с наибольшим количеством фестивальных появлений большинство — с издателями. Причины:
- Часть фестивалей организуют сами издатели (например, Wholesome Games).
- Издатели хорошо связаны между собой и охотнее принимают игры «знакомых» компаний.
- Издательский логотип служит маркером качества и понятного позиционирования для организаторов.
- У издателей есть маркетинговые команды, опыт заполнения заявок и собственные списки фестивалей.
Лучшим примером называется Stray Fawn: их игры The Wandering Village, Dungeon Clawler и Airborne Empire входят в число самых часто фестивалящихся. Стратегия студии: поддерживать растущий список ивентов, ежегодно его пересматривать и подаваться во все подходящие по теме фестивали для релизнутых игр.
Экспозиция ≠ продажи
Пример Lost Twins 2 — пазл-платформера с детской стилистикой — показывает, что даже 35+ фестивалей не гарантируют коммерческий успех (всего ~53 обзора после релиза). Визуальный стиль и жанр плохо совпадают с предпочтениями аудитории Steam.
Ключевой тезис: правильный выбор жанра и позиционирования важнее любого объёма экспозиции. Фестивали усиливают уже существующий product–market fit, но не могут компенсировать его отсутствие.
Что делать разработчикам
Если для вашего жанра мало фестивалей, автор предлагает не ждать, а организовывать свои: объединяться с разработчиками схожих игр, общаться со стримерами, формировать комьюнити и запускать собственные ивенты на Steam. Наличие уже существующего фестиваля по жанру не должно останавливать — можно дробить нишу (романтические нарративы, комедийные, специфические поджанры и т.п.).
Приводятся примеры успешных сообществ и фестивалей: Tacticon и TurnBasedThursday (стратегии), Wholesome Games (уютные игры), LudoNarraCon (нарративные), Cerebral Puzzle (головоломки), Roguelike Celebration (рогалики).
Выводы
- Сторонние онлайн-фестивали охватили более 31% всех релизов Steam с 2020 года и стали важным, но не универсальным маркетинговым каналом.
- Распределение участия игр крайне неравномерно: небольшой пул проектов попадает в десятки фестивалей, большинство — в 1–2.
- Жанровый перекос фестивалей в пользу cozy и narrative-игр напрямую формирует список «фестивальных звёзд».
- Издатели существенно повышают шансы игры на участие в фестивалях за счёт связей, бренда и системной работы с заявками.
- Фестивали усиливают успех подходящего жанра, но не заменяют product–market fit: выбор типа игры важнее любого объёма экспозиции.
